Comment développer son réseau d’apporteurs d’affaires en immobilier ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de bien comprendre ce qu’est un apporteur d’affaires.

Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires en immobilier ?

Une demande de recommandation, pour être efficace, doit être active, assertive et non hypothétique. Comme son nom l’indique, l’apporteur d’affaires en immobilier a pour mission principale d’agir en tant qu’intermédiaire. Son rôle est de mettre en relation un prospect avec un agent immobilier.

Agences immobilières et mandataires indépendants : comment trouver un apporteur d’affaires ?

Booster votre réseau !

Les personnes qui ont vendu ou acheté, loué ou mis en location un bien en passant par votre agence, et qui ont été satisfaits de vos services, sont vos meilleurs atouts si vous voulez booster votre réseau d’apporteurs d’affaires. D’abord, ils peuvent eux-mêmes endosser ce rôle s’ils ont des connaissances qui, elles aussi, cherchent à réaliser une transaction immobilière. Ensuite, ils peuvent parler de vous à leur entourage. Pensez à bien leur préciser quels sont les avantages à nouer ce partenariat avec vous, afin qu’ils puissent « vendre » l’offre aux personnes qui pourraient être intéressées.

Proposer une rémunération attractive

Pour avoir envie de vous aider à trouver des mandats, les apporteurs d’affaires doivent y voir leur intérêt. Logiquement, vous les rémunérez aux résultats, c’est-à-dire : via une commission lorsqu’ils vous mettent en relation avec un prospect. Vous devez calculer le montant à proposer en tenant compte de deux facteurs : il doit être assez élevé pour les motiver dans leur mission et les encourager à parler de vous à d’autres, mais ne pas vous coûter si cher que la vente ne vous rapportera plus grand-chose !

Participez aux principaux salons immobiliers

Les salons et différentes rencontres professionnelles organisés sont des viviers à prospects idéaux. Ce sont des lieux où les différents participants sont ouverts aux discussions commerciales. Multipliez donc les apparitions dans ce type d’événements pour vous faire remarquer et installer progressivement votre activité dans les esprits. Pensez, en amont de vos déplacements, à travailler votre discours commercial. Vous devez être en mesure de présenter précisément votre activité et donner envie à votre interlocuteur d’aller plus loin dans la collaboration en quelques minutes à peine.

À propos de l'auteur Marianne Hurand