Salon des Entrepreneurs 2013 : le fondateur du réseau Cimm Immobilier interviewé
Comme vous le savez déjà, notre réseau immobilier était présent au Salon des Entrepreneurs de cette année. Ce fut l’occasion pour son fondateur Jean Claude Miribel de se prêter au jeu de l’interview.
Il est donc revenu sur les débuts de Cimm Immobilier, a présenté les différents statuts et services proposés, ainsi que les perspectives de développement du réseau.
Cimm Immobilier : les débuts !
Il est toujours intéressant de connaître comment une entreprise a vu le jour. On y apprend quelques anecdotes, on fait un retour dans le passé qui permet de mieux cerner l’entreprise et son évolution… Outre satisfaire notre curiosité, cela permet aussi de mieux saisir son esprit.
Un développement d’abord en succursales
Au fil de l’interview, nous apprenons donc que Cimm Immobilier a été créé en 1979. Au départ, c’était une simple agence immobilière. Celle-ci s’est très rapidement transformée en petit réseau, grâce à l’ouverture de nouvelles agences effectuée avec l’aide d’autres négociateurs en immobilier. Puis, de 1984 à 2002, le réseau a continué de croître, en succursales (agences dépendant du siège central).
L’introduction de deux nouveaux statuts : les agents mandataires, et les franchisés
A partir de 2002, deux nouveaux statuts ont vu le jour :
- la franchise (société indépendante juridiquement mais pouvant utiliser entre autres le nom de l’enseigne, ainsi que divers services fournis par le franchiseur).
- l’agent mandataire (agent mandataire travaillant à son compte).
A l’heure actuelle, le réseau compte 120 agences (succursales + franchises) ainsi que 80 agents mandataires à domicile, ce qui équivaut à 200 points de vente répartis sur tout le territoire français.
Objectifs de développement
La qualité plutôt que la quantité
Cimm Immobilier privilégie la qualité à la quantité, c’est pourquoi le réseau préfère un développement harmonieux et régulier, plutôt que du recrutement massif sans aucun suivi derrière.
Du fait que le réseau ne pratique pas le recrutement massif, les nouveaux membres bénéficient d’un accompagnement quotidien et permanent : formations régulières et actualisées, outils mis à disposition, assistance juridique…
Quel profil pour rejoindre un réseau de franchises ?
Les candidats de tous les horizons sont les bienvenus, même si bien sûr certaines qualités s’avèrent nécessaires. Tout d’abord, l’immobilier est un métier de passion. Mais, comme le dit si bien M. Miribel, il n’est pas possible de savoir à l’avance si c’est une passion si l’on n’a jamais travaillé dans ce domaine auparavant ! C’est pourquoi il faut tenter l’expérience, sans pour autant compter ses heures, car ce secteur d’activité nécessite beaucoup d’investissement.
Conditions pour rejoindre le réseau
Les conditions diffèrent notamment selon le statut choisi :
- En ouvrant une franchise, on dispose d’un territoire concédé. Les droits d’entrée sont de 12000€, puis il y a deux types de redevance : une redevance au pourcentage sur le chiffre d’affaires (6%) ou bien des frais mensuels fixes s’élevant à 800 euros par mois. A cela s’ajoutent 150€ par mois de maintenance informatique.
En ouvrant une succursale, les droits d’entrée sont de 12 000 €. Les ventes sont enregistrées au siège du réseau, puis 80% du chiffre d’affaires est reversé à la succursale. Là encore, 150€ par mois de maintenance informatique viennent s’ajouter.
- En devenant mandataire à domicile : dans ce cas, plusieurs packs sont à disposition, dont le prix varie par mois selon les prestations sélectionnées.