Depuis quelques années se développent des réseaux d’agents commerciaux immobiliers, dénommés communément « agents mandataires indépendants » ou « agents mandataires immobiliers à domicile », ou encore “conseillers immobiliers“. Si le statut d’agent commercial a toujours existé dans l’immobilier, le phénomène des réseaux est récent et se développe très vite, au point bien souvent d’inquiéter les agents immobiliers en place.
Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
C’est une personne qui travaille à son compte, avec un statut de travailleur indépendant. L’agent commercial est rémunéré uniquement à la commission, prend en charge tous ses frais professionnels et paie ses charges sociales, est assujetti à la TVA.
Il est inscrit au registre spécial des agents commerciaux, tenu au greffe du tribunal de commerce. Il agit au nom et pour le compte de son mandant.
Dans l’immobilier, un agent commercial ne peut être qu’une personne physique. Il doit être titulaire de l’attestation « art. 9 » du décret d’application de la loi Hoguet, laquelle lui est délivrée pour autant que son casier judiciaire « B2 » ne contienne pas de condamnation incompatible avec la fonction de négociateur. Un arrêt de la Cour de cassation commerciale de juillet 2004, semblait interdire les agents commerciaux dans l’immobilier. Décision surprenante, le statut d’agent commercial avait été exclu au motif que cette activité est régie par la loi du 2 janvier 70. En fait ce n’est pas l’activité du négociateur qui est régie par cette loi, mais bien celle de l’agent immobilier. Sauf si on considère que l’obligation d’obtenir préalablement une « attestation art. 9 » est une activité en soi.
Pourquoi les réseaux d’agents commerciaux se développent-ils si rapidement ?
La loi Hoguet a régularisé la situation et précise, depuis juillet 2006, que le seul statut non salarié dans l’immobilier est celui d’agent commercial : le recours à des agents commerciaux s’est donc trouvé parfaitement légitimé depuis cette date.
Le minimum garanti des VRP de l’immobilier a été porté, début 2009, soit en pleine période de crise, de 800 à 1300 €, d’où le recours plus fréquent au statut d’agent commercial par les agents immobiliers, pour leurs négociateurs. Ce, à la demande de certains syndicats patronaux !
De nombreuses personnes souhaitant créer à terme une agence immobilière se « testent » d’abord en travaillant pour le compte d’une agence ou d’un réseau en tant qu’agent commercial.
Le téléphone portable et internet facilitent énormément cette pratique.
Le régime auto entrepreneur a supprimé l’obligation de payer des charges sociales même si on n’a rien perçu, ce qui a levé les derniers freins.
Comment travaille un agent commercial « mandataire indépendant » ?
Il travaille de chez lui, s’il dispose d’un bureau il ne peut pas l’utiliser pour recevoir ses clients (art. 8 du décret d’application de la loi Hoguet). Il lui est expressément interdit d’être “directeur de succursale” même s’il est licencié en droit…
Il travaille seul et ne bénéficie dons pas de la synergie inhérente à une équipe.
En contrepartie il a une grande réactivité sur le terrain, et peu de charges.
En ce qui concerne la publicité, à part la vitrine il a les mêmes possibilités qu’une agence, les réseaux d’agents commerciaux ayant des sites internet généralement performants et des accords cadre avec des portails d’annonces, tels SeLoger.
Pourquoi la « légitimité » des agents commerciaux est-elle remise en cause par les agents immobiliers ?
Les agents immobiliers voient souvent d’un mauvais œil cette nouvelle concurrence. Ils reprochent aux agents commerciaux d’être lâchés dans la nature, souvent sans formation ni assistance, et d’être éloignés de leur mandant.
On notera que, question formation, les agents commerciaux des réseaux en bénéficient beaucoup plus dans l’ensemble que ceux des agences indépendantes. Il suffit de parcourir les forums, combien de négociateurs se plaignent d’avoir dû se débrouiller seuls après cinq minutes de formation, montre en main, c’est-à-dire juste le temps nécessaire pour expliquer où faire signer le client sur un mandat… et ce, qu’ils soient agents commerciaux ou négociateurs salariés.
Les réseaux d’agents commerciaux se sont généralement donné les moyens de dispenser une formation obligatoire et complète, et ont mis en place une « hot line » pour répondre en temps réel aux questions qui peuvent se poser sur le terrain.
Quant à la distance, ce n’est pas vraiment un problème avec les moyens de communication actuels. Le gros du travail se passe en clientèle ; quand le négociateur a une question à poser par téléphone, qu’il soit chez des clients à 5 km de l’agence ou à 500, qu’il soit agent commercial ou salarié, on ne voit pas vraiment ce que ça change.
La loi Hoguet a toutefois prévu, on se demande bien pourquoi, des restrictions pour ce statut : un agent commercial ne peut pas donner de consultation juridique, ni rédiger des actes sous seing privé, autres que des mandats, fût-il titulaire d’une maîtrise en droit. Un négociateur salarié, même sans aucune formation, le peut. Cela semble quelque peu discriminatoire…
Quoi qu’il en soit, un agent commercial travaille au nom et pour le compte de son mandant. Que celui-ci soit un réseau ou un agent local, il est titulaire de la carte professionnelle d’agent immobilier. Les clients de l’agent commercial bénéficient ainsi de l’assurance RCP et de la garantie financière du titulaire de la carte professionnelle.
Cimm immobilier et les agents commerciaux
En ce qui nous concerne, nous avons décidé de proposer ce statut, cette façon de travailler au sein de notre réseau. Nous assurons aux agents commerciaux la même formation qu’aux franchisés (sauf constitution de société, obtention de la carte professionnelle…) et leur fournissons les mêmes outils et services (logiciel immobilier, site internet et intranet, accords cadre concernant les tarifs publicitaires…).
Le turn over est finalement peu important, et nous avons constaté qu’après avoir démarré en tant qu’agent commercial, beaucoup ont finalement souhaité créer une agence, et nombreux également sont ceux qui ont contracté avec nous parce que nous sommes franchiseurs, en vue de créer une agence immobilière par la suite.
Le développement des réseaux d’agents commerciaux
Il s’agit certes d’une concurrence pour les réseaux d’agences immobilières classiques, mais sauf à modifier encore la législation, d’une concurrence inéluctable et qui se développe très vite. Le réseau Capi prévoit 1000 négociateurs fin 2010 !
Ce système semble se rapprocher de ce qui se pratique aux Etats-Unis, où les professionnels de l’immobilier réalisent 96 % des ventes.
Lutter contre le principe même de ces réseaux est désormais un combat d’arrière garde. Il s’agit d’une autre façon de faire de l’immobilier, tout simplement.
Pour en savoir plus sur les réseaux d’agents commerciaux : Cliquez ici
Vous retrouverez également sur ce Lien, la différence entre les agences immobilières et les réseaux de mandataires.
Zoom commentaires
Pour ouvrir une agence ou devenir agent commercial avec notre réseau, partout en France : tél. 04 76 48 24 31. Débutants acceptés, formation assurée.
et a mon avis ceux qui me répondent sans savoir qui je suis ,et me casse facilement en se cachant derriere un pseudo forum sont surement payer par ces réseaux pour faire du community management.
le probleme c est que les réseaux ne jettent personne lol.
ils prennent tout le monde.
et ca ne sert a rien de denigrer ce que je dis,car ceux qui lisent ce forum sont j’espere assez inteligent pour comprendre que ceux qui prennent la defense des réseaux comme capi et autre arnaque sans chercher à comprendre mon raisonement ,sont donc des salariés de ces entreprises.
donc futurs mandataires,reflechissez avant de signer un contrat qui vous emmenera à une ruine pour certain ou à pas grand chose pour d’autre ,ou tout simplement à payer trop cher vos journée de travail.
Mais tout le monde c’est qui vous êtes,
une pipe qui critique tout le monde
Bouuuuuuuuh y’a du monde sur ces forums.
C’est un reglement de compte entre réseaux ou pour les agents ces forums?
il y a environ 10/12 réseaux, mais moi meme dans les jeunes je vois des comptes publiés des annonces etc.
Alors de qui se méfier?
à personne !
dans ce forum il n’y a que des représentant de soit disant réseaux ! ça devient vraiment marrant cette histoire.
il faut choisir tout simplement celui qui vous donne la plus haute rémunération et sans rien payer.
dans une société qui recrute que des négociateurs avec expérience,et ensuite c’est une question de feeling.
il n’y en a pas beaucoup des agences ou des réseaux comme cela mais elle existe.
Par contre il y en a dont il ne faut pas s’approcher même si ils sont très gros .
le nombre de mandataire ne garantie pas la qualité du réseaux mais la force de recrutement à tout va.
je ne représente personne et ne parle qu’en mon nom,celui d’un mandataire avec une très grande expérience sur le terrain.
Le comparateur ,
Ok je garde tes conseils.
Mais la plus haute rémunération sans rien payer c’est un petit paradoxe.
Il y en a qui donne + mais il faut verser une “cotisation”.
++
Peux tu me dire sans faire de pub dans quel réseau tu es?
Merci à toi
sylvain
Oui Sylvain avec plaisir,donne moi ton mail .
j ai du changer 3 fois de réseau (soit disant)
et j’ai essayer les plus gros et comme partout , c’est pas la taille qui compte, mais la qualité.
Mon but ici est de faire ouvrir les yeux à certain commerciaux qui en ont marre de se faire plumer.
Cherchez : les pros ,la meilleur rémunération, de la réactivité , sans jamais rien payer, et posez la question au commerciaux dans le même réseau sur leur avis .
Au final le résultat est choquant.
;MR LEFEVRE aurait décidé de démolir les agents immobilier.
Les commissions des ventes devront être indiquées sur les publicités.
Dans ce cas,il faut le faire pour tout les commerces.
Ce ministre fait tout pour que son président perde les élections.
IL y a mieux à faire que de mettre des milliers de gens à la rue et de supprimer des énormes rentrées fiscales.
Si tout les intervenants de l’immobilier se servent de leur vote,cela suffira largement à faire pencher la balance
Message à ” Le comparateur de reseaux”
En changeant autant de fois de réseau, ca devient évident que tu te nonnes “le comparateur des réseaux” 😀
Pour mon email: [email protected]
Merci de ton aide et a de-suite.
Voila comparateur pipo qui pointe son nez.
je vois qu’il a déjà été viré de 3 réseaux.
Il va tous les faire et nous donner ses précieux conseils.
Il a raison sur un seul point,c’est de téléphoner aux commerciaux qui vous donneront un avis qui seul est valable.