Parmi les projets actuels du gouvernement concernant la réglementation des agences immobilières, il est une mesure qui laisse pantois : « Mention obligatoire sur les publicités de la rémunération TTC de l’intermédiaire restant à la charge de chacune des parties ».
Il s’agit là d’une pure brimade qui n’apportera rien à qui que ce soit, et surtout pas à nos clients.
Pourquoi cette brimade ? Parce que les agents immobiliers ont la réputation d’être chers, trop chers par rapport au service rendu. Est-ce vrai ? Oui. Pourquoi ? Parce qu’ils n’ont le droit de se faire payer, ni de se faire rembourser quelque frais que ce soit, qu’en cas de conclusion d’une vente, et que les ventes conclues doivent payer les frais engagés pour celles qui ne le sont pas (cf. art. 6 loi Hoguet, et 73 du décret) . Or un agent immobilier, en moyenne, conclut une vente et demie sur dix mandats, dix biens à vendre dont il s’occupe.
Faisons un rapide calcul. Le « journal de l’agence » a estimé le coût de chaque mandat, pour un professionnel, à 940 € HT. Dix mandats reviennent donc à 9400 €. Il faut donc déjà facturer pour chaque vente 6266 € HT, soit 7500 € TTC, avant d’envisager de faire le moindre bénéfice.
Les agences se « gavent » ? Près de trois mille ont fermé en 2012 !
Les politiques veulent nous faire payer les effets pervers de la loi Hoguet, qu’ils nous ont eux-mêmes imposée il y a plus de quarante ans.
Quel est le but recherché ? Faire baisser les honoraires, bien sûr. Cette mesure sera-t-elle efficace ?
Bien évidemment non.
Parce qu’elle n’a, malgré les apparences, aucune pertinence pour l’acquéreur.
Les honoraires sont toujours payés par le vendeur, non par l’acquéreur. Bien sûr, la somme est prélevée sur les fonds versés par l’acquéreur, et bien souvent ils sont mis techniquement à la charge de l’acquéreur. Mais l’acquéreur achète toujours au prix du marché, honoraires inclus ; il n’accepte pas de payer plus cher parce qu’il y a des honoraires d’agence, et il fait jouer la concurrence avec d’autres biens, vendus sans agence. Et ces honoraires sont déduits de ce qui revient au vendeur.
Quand un consommateur achète un yaourt dans un supermarché, son premier critère d’achat est le prix de vente, non la marge du distributeur. Et la loi nous impose déjà d’afficher le prix « honoraires inclus » (cf arrêté du 9 juin 1990).
Parce que d’autres facteurs font baisser les honoraires.
Il y a déjà une forte concurrence sur le montant des honoraires, avec le développement des réseaux de mandataires qui prétendent souvent être moins chers parce qu’ils ont moins de frais. Et surtout une énorme pression à la baisse par le vendeur lorsque l’acquéreur négocie le prix de vente, ce qui est actuellement le cas plus de neuf fois sur dix. De telle sorte que le montant moyen des honoraires de la profession se situe habituellement au final entre quatre et cinq pour cent, souvent beaucoup moins, bien loin des neuf ou dix qu’on nous reproche souvent… Pour mémoire rappelons que le barème imposé par décret avant 1987 commençait à 10 % !
Et parce que, nous l’avons vu, les honoraires de transaction ne peuvent plus baisser, ils sont « au taquet » à 7500 € !
Il est possible de réduire les honoraires :
Faire baisser substantiellement les honoraires, c’est possible. Il faut éviter le gaspillage, éviter que de nombreuses agences ne s’occupent d’une même affaire, avec peu de chances pour chacune de vendre, ce qui engendre une augmentation inutile des frais généraux, donc du tarif de la prestation. Il faut de la concurrence, mais en amont. Que chaque propriétaire, au lieu de mettre son bien dans de nombreuses agences, réfléchisse, compare les prestations qui lui sont proposées, le rapport qualité/prix, et ne confie au final son bien qu’à une ou deux agences soigneusement sélectionnées.
Comment faire ? Comment inciter le vendeur à faire cette sélection ?
Faire payer le vendeur pour chaque mise en vente :
Autoriser les agences à se faire rembourser certains frais, par exemple. Le vendeur sera ainsi dissuadé de donner dix ou quinze mandats. Il n’en donnera plus qu’un ou deux (voire pas du tout, d’ailleurs). Les agences ayant des frais remboursés sur chaque affaire, pourront pratiquer des honoraires beaucoup moins élevé en cas de conclusion de l’opération. Bien sûr il faudra poser des limites pour éviter les abus toujours possibles.
Interdire le « cumul des mandats » :
Autre possibilité, rendre le mandat exclusif obligatoire. Là encore, le vendeur sélectionnera l’agence qui lui paraîtra la plus apte à vendre son bien, et moyennant des honoraires acceptables. Si nous reprenons notre calcul ci-dessus, en considérant qu’une agence vend 80 % de ses mandats exclusifs, son prix de revient pour chaque mandat tomberait à 1175 € par affaire vendue, soit 1400 € TTC. Une facture divisée par près de cinq…
Des professionnels beaucoup plus professionnels et extrêmement moins chers, tout le monde y trouverait son compte.
Nos politiques auront-ils le courage de prendre des mesures vraiment efficaces, mais pas forcément très « vendeuses » à court terme pour le public ? L’avenir nous le dira.
PS le 17/6/13 : s’agissant dans le projet de loi “Duflot” d’une modification à la loi Hoguet, tous les autres professionnels intervenant dans les transactions immobilières (notaires, avocats…) n’y seraient pas soumis ! Cette discrimination est simplement intolérable. Et les clients voyant les honoraires affichés dans les annonces des agences immobilières et pas dans celles des notaires ou avocats, penseront que nous sommes les seuls à faire payer…
Pour ouvrir une agence ou devenir agent commercial avec notre réseau, partout en France : tél. 04 76 48 24 31. Débutants acceptés, formation assurée.
C’est simple nous faisons comprendre au propriétaire que nous travaillons pour lui, que c’est lui qui nous paie et que nos prestations ne doivent pas majorer le prix total. Et ce discours passe bien quand les prestations sont à la hauteur.
petite question idiote mais pleine de bon sens !
vous voulez acheter un bien dans une agence qui prends 5000 de frais , mais le même bien ce trouve moins cher dans une autre agence car cette dernière ne prends que 3000 euros de frais.
répondez en toute franchise !!!!!!
acheteriez-vous 3000 euros de plus le même bien pour simplement faire plaisir à la première agence ??????
si vous répondez oui, vous êtes un menteur et si vous répondez non, vous êtes honnete.
donc pourquoi parlementer sur le sujet si vous même n’êtes pas capable de changer votre façon d’acheter un bien !!!!!!!!
Non c’est clair
Mais je vous reporte à ma réponse n° 141 : chez nous le bien ne sera pas plus cher.
Monsieur Lamotte,
Je vais être franc et direct et répondre à la question en vous disant que cela n’a pas de sens, puisque par définition un bien doit être à un seul et unique prix de vente et pas fonction des honoraires d’agence.
Nous, les agents immobiliers, sommes taxés de tous les maux de la société, mais nous ne sommes pas non plus des magiciens !
Comment voulez vous que nous vendions un bien au deçà du prix du marché, soyons sûrs d’une chose, les acquéreurs au moment de leur recherche sont vraisemblablement les personnes qui connaissent le mieux le marché immobilier à l’instant “T”, ils ont visités bon nombre de biens et sont capables de faire des comparatifs et de définir la valeur du bien. Si nous voulons vendre nous ne pouvons pas partir du postulat que le prix de vente est le prix NET VENDEUR + NOS HONORAIRES, nous ne vendrions jamais car hors marché !
Le prix de vente, est le prix du marché, à cela deux options pour le vendeur :
1 – il vend tout seul et dans ce cas au prix du marché (=prix de vente). Pourquoi faire une ristourne du montant de nos honoraires, en PAP, alors que l’agent immobilier peut vendre le même bien au prix du marché ?
Soit les AI sont des magiciens, soit c’est les acquéreurs qui sont idiots car ils achètent un bien au dessus du prix du marché !
2 – Le vendeur fait appel à un professionnel, qui devra engager tous les moyens (cités auparavant) pour vendre le bien dans les meilleures conditions et dans ce cas précis, le vendeur aura à payer des honoraires au regard de la prestations fournie (et non pas une commission qui est à mon sens péjoratif pour notre travail)
Vous êtes malades, soit vous vous soignez seul en automédication et verrez plus tard le résultat, soit vous allez voir un professionnel,pour lequel vous paierez des honoraires, mais qui vous assurera un résultat bien différent.
Bonjour à tous,
interressant tout ce débat sur nos honoraires et sur le fait de les rendre visibles ou pas !!
Cela me parait secondaire, personnellement je suis pour plus de clarté, pour une meilleur visibilité pour nos clients ! Alors cela demande évidemment d’expliquer et de communiquer sur notre rôle dans la vente ou l’achat d’un bien, c’est évidemment faire notre boulot de conseil et d’accompagnement comme il se doit car nos clients ne sont pas différents qu’ils vendent ou qu’ils achètent, ils faut simplement qu’ils se rendent compte lorsqu’ils poussent la porte de nos agences de quel service il s’agit et de comment nous allons nous y prendre pour les accompagner dans leur projet immobilier pour le faire aboutir.. Alors oui de passer par une agence cela coûte de l’argent, comme de passer par un architecte pour la construction de sa maison et lorsque nous sommes clairs dans ce que nous leur apportons, les honoraires ne sont plus un problème… alors qu’ils soient affichés en pourcentage, en hors taxe en ttc, avec le net vendeur ou le FAi et même pourquoi pas le tout frais compris, peu importe!
Bonne soirée
Mon Cher Laurent,
Vous critiquez mon intervention lorsque je dis avec humour mais ce n’est pas à la portée de tout le monde de le comprendre, que les prestations d’une escort girl ne sont pas toutes les mêmes car les services ne sont pas toujours identiques.
Vous dites la même chose mais en pire en comparant le travail d’un agent immobilier à un vendeur de chez Darty! Je vous cite:”sommes nous devenus de simples machines à laver ou des cafetières?”
Excusez-moi mais vos propos ne volent pas bien haut, personnellement je préfère l’humour surtout lorsqu’il émane de quelqu’un d’intelligent et modeste comme moi…..
Ahhhhhh ce gouvernement ……j’espère que nos petits propriétaires l’ont compris ….. C’est le lissage par le bas ….et pour les prix de vente aussi !!!! Le gouvernement à l’immobilier dans le collimateur à tord ou à raison mais ceux qui vont le payer le plus cher sont les acheteurs des années 2000 qui vont à coup sur revendre à perte ça sent le sapin ces décisions ….. Une révolution approcherait elle
Mais non il y a le ministre du redressement productif lol à les blagueurs ils nous pillent tous mdr aux moins ils redressent leurs compte en banque rappelez moi les nouvelles lois sur les salaires des députes et sénateurs lol
C’est du gavage avec notre argent réagissons !!!!!!!!!!!!!!
Exact jdp bien résume
Mr la motte votre réflexion est étrange car à l’inverse si je paye 2000 euros au lieu de 5000 ai je le même service normalement non dans le cas contraire il faut être idiot pour payer 3000 de plus néanmoins j’ai vu des choses énormes dans ma longue carrière notamment des vendeurs qui remontait le net vendeurs pour que toutes les agences soient au même prix lol donc je dirais qu’en france le commerciales est un voleur et que les clients le prennent comme telle et s foutent au final des prestations enfin pour un grand nombre…..
Mr la motte votre réflexion est étrange car à l’inverse si je paye 2000 euros au lieu de 5000 ai je le même service normalement non dans le cas contraire il faut être idiot pour payer 3000 de plus néanmoins j’ai vu des choses énormes dans ma longue carrière notamment des vendeurs qui remontait le net vendeurs pour que toutes les agences soient au même prix lol donc je dirais qu’en france le commerciales est un voleur et que les clients le prennent comme telle et s foutent au final des prestations enfin pour un grand nombre…..ils vont à celui qui surestime le plus lol